格力網上商城-格力“全員營銷”政策及“董明珠的店”分享

       目前,格力官方商城為：https://mall.gree.com/。然而前不久，格力董事長兼總裁董明珠在接受記者采訪時，告訴記者，她開了微店。而且不到一個月銷售額就突破了200萬。

    為了拉近消費者與企業的距離，格力內部正在推行“全員營銷”政策——為每位員工開通微店。格力的“微店”不是開設在微店APP上的網上店鋪，而是由格力自建的電商平臺“格力分銷商城”。

   消費者可通過格力員工專屬的店鋪二維碼進入商城直接購買格力的相關商品，享受內部價格，并有企業送貨上門的服務。有意思的是，“格力分銷商城”的小程序入口無法通過微信搜索進入，只能通過格力員工分享的二維碼才能進入商城。這也是格力的微店和一般微商與眾不同的地方。

   為什么要開微店？

                ——在企業升級中 催生營銷改革，在市場變化里 探索全新模式

     當前，互聯網已經全面滲入到人們的日常生活，從逛商場到刷網店，消費方式隨著網絡發展而轉變。但在消費方式轉變的過程中，家用電器領域發展緩慢。對網購家電的品質和服務，消費者還有諸多疑慮和擔心。家電市場亟需一次優質品牌與新興渠道的全面、徹底的融合。面對消費市場的變化，董明珠再次抓住時機，掀起營銷市場的又一次改革。

“董明珠的店”將格力的完美品質與微店的便捷方式結合起來，消費者可以在微店里任意挑選格力的精美產品，享受與線下購物相同的格力高品質渠道服務，進一步拉近了品牌與消費者的距離

什么是全員銷售？

    通俗地講，全員營銷就是企業給自己的員工生成一個產品的分銷鏈接（或二維碼），員工可以把這個分銷鏈接（或二維碼）發到自己的朋友圈、微信群等渠道。不僅員工的好友能夠享受一定優惠，另一方面，員工將獲得一定的分銷提成。

“全員營銷”就是要充分調動企業里每一位成員的積極性和主動性，自發地為企業整體營銷貢獻自己的一份光和熱，打破傳統意義上的銷售與其他部門合作的壁壘，最大化企業人才優勢，從而提升企業的經營效率。

為什么要做全員營銷？

  第一， 拓展企業的線上流量渠道，除了企業官方的公眾號、微博等渠道外，可以借助員工的朋友圈、社群等渠道，進行更多維度的引流；

  第二，提升企業內部員工忠誠度，本來要用來投廣告的錢，通過員工的推廣和宣傳省了下來，這些錢直接返還給員工，何樂而不為？

  給我們的員工灌輸一些關于營銷的知識，只有他們對這種“營銷”有概念了之后，我們才能更好的去營銷，這個情況也是需要改善的呢。

該怎么做全員營銷？

  傳統的在門店等客戶來的銷售方式已經過時了。生活節奏加快，人們已經習慣了足不出戶，在手機、電腦上購物。利用消費者的碎片時間，宣傳、推銷他們的產品。店員的朋友圈內有很多個人消費者，我們可以選擇一些價位適合的產品進行宣傳、銷售。因此，要培養社群營銷能力，以及文案策劃能力，做好產品宣傳，從而引發購買。

這種新的戰略布局，有的叫新零售、有的叫社交電商、有的叫微電商、有的叫微商，但萬變不離其宗，本質上都是借勢移動互聯網趨勢，從傳統線下經營模式、傳統電商模式，轉移到以消費者為中心，以數據為驅動，線上線下營銷一體化的新經濟模式。